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Être Directrice Marketing dans une entreprise industrielle - Hanane Lamjaj de...

Mon, 09 May 2022 12:04:50 GMT

Quels sont les enjeux du Marketing en industrie ? Comment faire carrière dans un domaine d'activité souvent dévalorisé face au poids des enjeux commerciaux ?
Quelle stratégie marketing mettre en place et comment constituer son équipe ?

Hanane Lamjaj Directrice Marketing & Innovation chez Biospringer est mon invitée dans l'épisode d'Industrial Growth.
Elle nous donne son ressenti sur le marketing en industrie, mais aussi sur comment constituer une équipe performante dans le milieu industriel en constante évolution.

Dans cet épisode podcast, découvrez :

Qu’est-ce que ça implique de faire carrière dans le marketing industriel ?
Comment intégrer le consommateur et ne pas s’arrêter aux clients directs ?
Comment rendre actionnables toutes les informations collectées sur le consommateur ?
Comment constituer son équipe et quelles sont les compétences essentielles à avoir pour mettre en place une stratégie performante ?

Vous souhaitez connaitre les réponses à ces questions ?

Regardez l'épisode Podcast !

#IndustrialGrowth

Comment intégrer un formulaire HubSpot sur un site web externe

Thu, 26 Aug 2021 11:33:00 GMT

Pour faire entrer vos visiteurs dans l'entonnoir de conversion, et donc les emmener étapes par étapes d'un statut de visiteur à un statut de client, il vous faudra récolter leurs informations via un formulaire.

HubSpot permet de créer des formulaires très facilement pour enrichir et segmenter votre CRM.

Plus de détail à ce sujet dans notre knowledge-base : https://www.agencenile.com/fr/knowledgebase/créer-un-formulaire-sur-hubspot-et-lintégrer-sur-une-page-web-externe

Il est temps pour vous de pousser le sujet et de passer à l’étape supérieure ?
Participez à notre programme d’onboarding pour tirer le maximum de bénéfices de votre CRM HubSpot et augmenter votre ROI : https://offres.agencenile.com/fr/offre-onboarding-hubspot

Comment optimiser ses posts réseaux sociaux pour les algorithmes ?

Fri, 07 Jun 2019 12:49:31 GMT

Beaucoup de marketeurs cherche chaque jour les critères de l’algorithmes de facebook, Youtube, Instagram… Alors comment fonctionne les algorithmes et que faut-il faire pour optimiser ses posts sur les réseaux sociaux ?

LeLive - BÉNÉDICTE DURAND - MECELEC

Thu, 06 Jun 2019 16:23:20 GMT

Nous avons pu échanger avec Bénédicte Durand Directrice Générale de l'entreprise industrielle MECELEC COMPOSITES.

C'est agréablement surpris que nous avons pu discuter de thématiques diverses comme la plateforme de marque, l'étude des personas, des besoins et des attentes clients, des démarches et façon de faire du marketing qui prouvent que l'industrie française prend la bonne voie dans sa transformation digitale et ses pratiques marketing.

Encore Merci Bénédicte !

Comment Traceparts se place au coeur du Marketing Industriel

Tue, 30 Apr 2019 09:37:59 GMT

Nous avons pu partager avec Audrey Varin de la société Traceparts qui est une plateforme de modèle 2D, 3D et CAO pour permettre au Ingénieurs et bureau d'études industriels qui ont besoins de fiche technique de pièces et produits pour mener à bien leurs projet

Comment Traceparts se place au coeur du Marketing Industriel ?

Comment utiliser la version d'essai HubSpot ?

Wed, 06 Feb 2019 09:37:39 GMT

Le Meilleur moyen d'adopter HubSpot et de se rendre compte de la performance de cette puissante plateforme tout en un, c'est tout simplement de l'essayer ! Dans cette vidéo découvrez comment intégrer HubSpot à votre site internet pour commencer collecter de l’information et automatiser votre marketing grâce HubSpot !

💡 Pour aller plus loin, consultez l'article suivant : 6 étapes pour bien utiliser la version d'essai HubSpot

➡️ Retrouvez également toutes nos offres de formation et de paramétrage ici : https://offres.agencenile.com/fr/offre-onboarding-hubspot?

Tuto Hubspot - Essayer Hubspot avec Wordpress

Wed, 06 Feb 2019 08:37:39 GMT

Le Meilleur moyen d'adopter Hubspot et de se rendre compte de la performance de cette puissante plateforme tout en un, c'est tout simplement de l'essayer, et Jocelyn vous explique comment l'intégrer à votre site internet pour commencer collecter des information et automatisé votre marketing grâce Hubspot !

Le marketing conversationnel le marketing du futur

Mon, 07 Jan 2019 15:13:04 GMT

Le Marketing conversationnel représente désormais l'avenir très proche du marketing. Plus humains, plus personnalisé, plus immédiat et moins intrusif, tout porte à croire que le marketing conversationnel répond à tous les enjeux des marketeurs.

Comment calculer son budget marketing dans l'industrie ?

Thu, 04 Oct 2018 14:04:08 GMT

Le budget marketing représente le coût de l’ensemble des actions à mettre en place pour atteindre les objectifs business fixés. On a coutume de dire qu'il doit représenter entre 5 et 10% du chiffre d'affaires de l'année précédente.

2018 _ l'année du marketing dans l'industrie, mardi 23-01 à 13h .mov

Thu, 04 Oct 2018 11:24:39 GMT

Savez-vous pourquoi 2018 est LA bonne année pour changer votre façon de faire du marketing dans l'industrie ?

Découvrez pourquoi mais aussi comment engager cette transformation dans votre PME. Lors de ce webinar, nous aborderons les tendances inbound marketing 2018, les tendances digitales 2018... et bien plus encore, afin que vous puissiez faire de cette année, l'année du marketing dans l'industrie. Et faire décoller vos résultats !

Comment convaincre son Boss industriel de passer à l'inbound marketing ?

Fri, 03 Feb 2017 00:00:00 GMT

S’ il y a quelque chose qui bloque les industriels par rapport à des investissement marketing, à mon avis c’est surtout une méconnaissance de ce que peut faire le digital pour le business.

On est à l’ère de l’industrie 4.0, l'industrie du futur, la production additive, la robotique, l'intelligence artificielle sont des choses très à la mode. Globalement tout le monde a donc compris que des choses sont en train de se passer, que l’on est en train de vivre une vraie révolution industrielle, mais par contre on a l’impression que d’un point de vue marketing, on reste avec les méthodes du siècle dernier.

On a d'un côté des usines robotisées, des industriels qui mettent en place des stratégies LEAN performantes, et qui malgré tout ont encore des commerciaux avec un véhicule de fonction qui frappent à toute les portes pour essayer de ramener quelques clients.
Je pense que c’est une mauvaise façon de voir les choses.
Aujourd’hui vous avez des méthodologies marketing dans l'industrie comme l’Inbound Marketing qui permettent d’avoir une orientation vraiment business et performances.
Avec ce type d'approche on va réfléchir aux objectifs de l’entreprise, en terme de nouveaux business, en terme de chiffre d’affaires, de nombre de nouveaux clients à rentrer, et à partir de là on va être en mesure de construire un plan qui va vous permettre d’augmenter votre trafic et d’industrialiser la génération de leads grâce à votre site web.

Je pense que quand on arrive à avoir ce discours là avec des dirigeants industriels on arrive à les convaincre assez facilement de l’interêt de ces stratégies. Parce qu’à la fin du compte la seule chose importante c’est le business.

Si vous pouvez prouver le retour sur investissement, vous arrivez assez facilement à convaincre un dirigeant industriel qu’il a besoin d’un marketing beaucoup plus élaboré , beaucoup plus offensif.
http://offres.agencenile.com/introduction-inbound-marketing-industrie

Source : https://blog.agencenile.com/comment-convaincre-les-dirigeants-industriels-de-passer-a-l-inbound-marketing

(extrait) Comment convaincre son Boss industriel de passer à l'inbound...

Thu, 02 Feb 2017 23:00:00 GMT

S’ il y a quelque chose qui bloque les industriels par rapport à des investissement marketing, à mon avis c’est surtout une méconnaissance de ce que peut faire le digital pour le business.

Je pense que c’est une mauvaise façon de voir les choses.

Aujourd’hui vous avez des méthodologies marketing dans l'industrie comme l’Inbound Marketing qui permettent d’avoir une orientation vraiment business et performances.

Avec ce type d'approche on va réfléchir aux objectifs de l’entreprise, en terme de nouveaux business, en terme de chiffre d’affaires, de nombre de nouveaux clients à rentrer, et à partir de là on va être en mesure de construire un plan qui va vous permettre d’augmenter votre trafic et d’industrialiser la génération de leads grâce à votre site web.

http://offres.agencenile.com/introduction-inbound-marketing-industrie

Source : https://blog.agencenile.com/comment-convaincre-les-dirigeants-industriels-de-passer-a-l-inbound-marketing

4 raisons pour ne pas couper son budget marketing dans l'industrie

Mon, 28 Mar 2016 00:00:00 GMT

Quand les temps sont durs et que des coupes doivent être faites dans les budgets, le budget marketing dans l'industrie est très souvent le premier de la liste. Si en plus vous vous interrogez sur les résultats de vos efforts marketing actuels, alors la décision peut sembler encore plus facile à prendre et vous déciderez de dépenser l’argent sur un autre poste.

Pourtant, ce n’est par forcément une décision judicieuse et il se peut que vous sous-estimiez l'importance et la valeur des efforts marketing pour votre business !

#1 Réajuster votre audience peut faire la différence

Vos efforts marketing sont inutiles si vous n’avez pas pris le temps de définir vos buyers personas. Mais le portrait robot du client idéal peut évoluer, tout comme vos clients eux-même évoluent dans leurs habitudes et leur comportement d’achat.

C’est l’occasion de ré-évaluer chacune de vos cibles au regard de votre business.
Et parfois, cela peut signifier couper quelques branches et se débarasser des cibles qui ne sont plus intéressantes.

En faisant cela vous concentrer vos efforts sur les cibles les plus rentables, celles qui vous permettrons d’obtenir un Retour sur Investissement (ROI) important.

C’est aussi l’occasion de voir si de nouveaux segments sont apparus. Bref, quand il s’agit de trouver des clients, ne vous contentez pas de suppositions et ne sous-estimez pas certaines cibles.

#2 Il est important d’investir quand vous êtes dans un creux

Une erreur fréquente c’est de couper les budgets marketing quand on est dans le creux d’un cycle de vente ou d’une saison. Cela semble une bonne solution sur le moment, mais en fait, il est préférable de faire le contraire !

Booster son marketing dans une période de recession, durant la saison basse, vous permet d’être en place lorsque les choses vont s’améliorer et d’en tirer profit !

Là où la majorité des entreprises vont ralentir leur efforts et les redemarrer quand les choses s’amélioreront, de votre côté vous aurez investi plus tôt ce qui vous permettra de sortir en tête à la sortie du virage!

En tout état de cause, cela vous permettra, même pendant la période creuses de battre encore plus facilement vos concurrents qui n’auront, eux , pas fait le bon choix.

#3 Les réseaux sociaux sont un débouché prometteur

La plupart des industriels en minimisent encore les bénéfices et ne sont pas à la pointe des dernières tendances du marketing digital. Pourtant avoir la bonne équipe marketing en place vous permettra de maximiser l’impact bénéfique et inévitable d’internet sur votre business.

C’est vrai, vos client et vos prospects ne passent sans doute pas la journée sur twitter ou sur facebook, mais ils sont nombreux à échanger sur des groupes LinkedIn ou à suivre les dernières tendances de leurs secteur.

Maintenir votre budget marketing vous permet de susciter l’intéret de vos cibles et de maintenir l’attention de votre audience sur ces medias.

#4 Redefinir les actions marketing à votre avantage

Rappelez vous comment vous faisiez du marketing il y a quelques années?
Les choses ont-elles évoluées depuis ? Qu’est ce qui a changé ? Que feriez vous différemment aujourd’hui ?

Se poser ce genre de question vous permet de constater à quelle vitesse le marketing evolue.

Les efforts marketing que vous déployez aujourd’hui porteront leurs fruits dans les prochains mois voire les prochaines années. Êtes vous sûr que c’est le moment de couper les budgets dans ces conditions ?
EN TOUT CAS, C’EST CERTAINEMENT LA MEILLEURE FAÇON DE PRENDRE DU RETARD SUR LA CONCURRENCE.

Le marketing ne devrait pas être vu comme une variable d’ajustement. Au contraire, chacun de vos collaborateurs peut contribuer à vos efforts marketing. Le marketing c’est aussi un état d’esprit qui peut faire de chacun de vos salarié un ambassadeur de votre entreprise et de vos solutions.

(extrait) 4 raisons pour ne pas couper son budget marketing dans l'industrie

Sun, 27 Mar 2016 22:00:00 GMT